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学力星球创始人任博分享:学力星球承载了我的商业梦想

 分享嘉宾:任博

 嘉宾资料:学力星球创始人

 任博作为有书副总裁操盘读书裂变为有书涨粉超过3000万!

 任博2015年加入有书,工号20号从运营经理做起。

 负责有书增长工作,让有书公众号从最初72个粉丝到了全矩阵3500万用户!

 负责训练营业务,变现超过两个亿!

 负责训练营的打卡产品,涨粉超过500万用户!

 负责直播课业务,单月的流水最高超过了1500万!

 职位从运营经理晋升到运营总监,到首席增长官,再到有书公司的副总裁。

 我今天晚上分享主题就是《学力星球承载了我的商业梦想》,为什么这么说呢?

 我今天晚上会从以下四个点给大家做一下分享。首先就是第一个问题,也是我内心中过去几年一直有的一个疑惑,就是商业的本质到底是什么?我们做任何一个事情或者做任何一个生意,其实这个生意本身的话它很简单,那无非就是说我们要去找我们的目标客户,然后再做产品,然后把产品卖给目标客户,很简单很简单,基本上大多数的生意都是这样。学力星球邀请码:505588

 但是我还是在思考,就说这个商业的本质到底是什么,难道就这么简单吗?那如果说就这么简单的话,为什么不是所有人都做的很好呢?那有人可能做的把自己的企业做的很大,但是有人很可能过得很艰难,有人创业的话就是创业就一直没有成功失败的。所以我一直在问自己,然后也一直在找答案,就是找一个什么样的答案呢?就是我要找见这个商业的本质到底是什么?这个也是我今天想要分享的第一个主题。

 今天分享的第二个主题就是我们对企业发展之路的一个全新探索,这个也是我们学力星球走的非常非常独特的一条道路,应该说是在整个全中国还没有一家企业这么来做,然后我们是一个先行者,然后这个是一次对企业发展之路的全新探索。

 有一句话怎么说我认为资本主义向左,我们现在选择的这条路共建者向右,我一会儿会展开的说一下。当然第三个点我觉得还是要回归到商业最最核心的问题上,就是我们现在做的学力星球,一座视频图书馆,到底是因为什么样的原因才做了一个这样的视频图书馆,我对这个商业本身的洞察是什么?我会给大家分享一下,就是我对知识付费下半场的三个重要预测,然后这个也是我对我们这件事情的一个核心洞察。

 第四个点就是我会简单的跟大家再把我们目前对学力星球的发展规划大概的讲一下,为什么要把这个发展规划讲一下,就是主要还是让大家心里边有一个预期,因为我最近经常在看这个公众号儿的留言,然后也在看这个我们视频下面评论和后台的反馈,大家问的最多的就是我们什么时候分红?其实最近的这段时间发展的也稍微比较快,还是有很多的普通用户是对我们的个别共建者可能做到一些误导,就是他很可能会把学力星球当成了一个收益非常快,非常高的一个事情,然后来参与进来,就非常非常关注眼前的利益,但我认为这个是跟实际是不一样的,然后我要纠正一下大家的这个预期。以上四个点就是我今天晚上要分享的核心内容,然后我接下来一个点一个点的跟大家讲。学力星球邀请码:505588

 我想跟大家分享商业的本质一直是我心中的一个疑惑,我也找到了答案,然后现在就是我跟我的团队其实也是在践行着这样的一个核心东西,其实我的职业生涯,就是过去的这六年时间,我一直是在一家公司里边,然后我是从大概十多个人的时候,跟公司一直做到现在全公司现在是四五百人的一个团队规模,我为什么要说这个点呢?就会发现,其实一个企业发展的过程中,在每一个阶段它都会遇到一些不同的问题,然后总是会每个月都会遇到一个新的问题,它不是那么的一帆风顺的,就是说任何企业这就是发展的过程中,它都会遇到一些瓶颈性的问题,那我的思考就是说我们怎么样能够让我们的企业不要那么快的看到一个天花板,那我在想就是我怎么样去找这个解决方案,我现在就是我得到了一个答案。

 第一个答案是什么呢?第一个答案就是我认为商业的本质,本身它不是说对一个事情的经营,它核心是对一群人的经营,这个是我得到的一个答案,然后这个点也在我做这个事情的之初也得到了一些验证,就是我们做学习星球是从去年开始策划到现在还是蛮顺利的,为什么呢?就是我认为这个过程中是由我身边的很多很多朋友,不管是生活中的朋友,还是职场上的朋友,就是我都把他们当我非常非常好的朋友去经营,他们在这个过程中帮了我很多很多,甚至很多都是这种无偿的这种帮忙,如果按理说要做一些事情很可能你要去找这个资本方去融很多的钱,然后拿钱去让大家帮你干一些事情,但这个过程中其实让我非常感动的就是因为我对这些朋友的重视,他们真的是帮了很多忙,包括到现在就是我们共建者,就说我们的这个核心共建者,也是我们对人的这种经营的一个核心理念的一个间隙。

 我想跟大家分享,就这个观点,是谁提出来的这个观点,它不是我提出来的,是由这个业界的大咖,一个非常优秀的企业家,他提出来的这个人是谁呢,这个人他叫杰克韦尔奇,我不知道大家有没有人听过杰克韦尔奇啊,大家知道他是哪个公司的董事长啊,大家有没有人知道?它是通用电气的执行官,通用电气是一个什么样的公司呢?它是美国非常非常有名的一家公司,也是全世界非常有名的一家公司,它就是一个世界五百强的一个公司,然后杰克韦尔奇他是在01年9月份退休的,然后他获得了一个非常非常重要的荣誉,这个荣誉是什么呢,就是当他退休的时候,他被誉为最受尊敬的CEO,全球第1 CEO,美国当代最成功最伟大的企业家,他获得了这么高的成就和荣誉,他之前写过一本儿书,第一本儿书名字叫《赢》,就是必须遵从商业规则,回到商业的本质,这是他的第一本书,他就说你要做成一件事情,你要老老实实规规范范遵守这个政策、法律,包括用一些正确的方式,然后来去经营一家企业,然后你才能把这些事情做好,这是他写的第一本书,紧接着他又出了第二本书,叫《商业的本质》,商业的本质他提到的有一条,有一个核心的是什么呢?他就说商业的本质其实是对人的一个经营,当我看到这句话的时候,当时真的是非常非常的让我触动,我发现他的这个观点跟我平时的这个做事方式也非常的契合,那其实作为任何一家企业而言,我认为他要把这个事情要做好,要做大,要把企业要做好,还有就是我们要想办法,怎么样把一群优秀的价值观一样的人聚到一起,然后我们一起用一个正确的方法然后做事儿,但是仅仅就是我们把一群优秀的人,然后用这个正确的价值观、正确的方法来做事儿,这样就行了么?好像光有这一点还不够,你就会发现一个核心的问题,就是会牵扯到一个利益分配的问题,就说我们这一群人怎么样,能做得长久?因为就是很多公司,很多企业,行业的一开始大家都非常的和气和睦,当做着做着就会发现这个利益纠纷的问题,那就是为什么会出现这种情况呢?那我觉得这个商业它除了对人的经营之外,是不是还有其他本质层面的一些东西。学力星球邀请码:505588

 再去找答案,就是牵扯到这个利益的话,其实就是我们一群优秀的人一起做一件事情的时候,我们怎么样去保证把这个利益做公平合理的一个分配,而不是说我作为这个创始团队,或者说作为一个优秀的人,我在前期很就是很短的一段时间,我对企业的贡献很大我得到企业的股份,但是我这种矛盾的话,很可能是一劳永逸,那就是我后边儿可能不奋斗了,就是大家可以看到在这一点其实华为这家公司做的很好,就是华为的这个董事长任正非,他带的这家企业,然后能够让这家企业的员工,持续的以奋斗者为本,然后来去做一些事情。

 是什么做的好呢?本质上我认为就是两个字分钱,把分钱分利这件事情做的很好,这个也是我想要讲的,就是商业的第二个本质,这个答案就是另外一个人给我的,这个人叫这个稻盛和夫,他就说商业的本质的话,其实是一个利他,核心就是一个利他思维,然后大家知道这个稻盛和夫是谁吗?稻盛和夫是一个日本人,他做过哪个企业大家知道吗?27岁创办京都陶瓷株式会社(现名京瓷),52岁创办第二电信,他做了这两家公司都做到了世界五百强,然后2009年的时候,他其实已经进入到了一个就是安度晚年的这样一个阶段了,就是他开始去潜心研究佛学了,但是当时日本出了一些事,就是日本的一家航空公司负债1.25万亿日元,马上就要宣告破产了,这家日本航空公司是世界第三大航空公司,相当于是日本经济的一个翅膀。

 那怎么办呢?这家公司已经快要倒闭了,那必须得有一个人来去拯救这个公司,当时日本的首相时任首相鸠山由纪夫,专门儿亲自拜访去请稻盛和夫老先生出任,去担任这家公司的董事长,所有人都认为就是稻盛和夫到了这一把年纪了,他都退休了他肯定不折腾了?那就是作为一个这么厉害的人来说,他肯定要想着是我的晚节要受到保护,对不对?不然的话,要是万一做不好,岂不是晚节就不保了对不?

 没想到的就是稻盛和夫老先生他欣然答应,大家可以猜一下,就是当他答应了之后发生了一件什么事情,这个人超级厉害,一年之内就是在2010年2月1日的时候,他出任了这个破产重组的这个日航董事长,等到2011年三月底的时候,总共423天他一年创造了日航历史上空前的1884亿日元的利润,他用一年的时间哦,之前这个企业是巨亏,每年都亏几百亿,但是第一年他就赚了1884亿,这个超级了不起。

 研究了一下这个老先生,其实他提到了一个就是核心的一个点,就是让我非常的受触动,他提了一个自己的商业理念,它就说君子爱财,取之有道,然后君子爱财行之有道,君子爱财取之有道这个是中国的古话,然后他又补了一句,就是君子散财行之有道,后边儿这个君子散财行之有道,就是他经营企业的一个最最厉害的一个点,他就说这个利他之心,为对方着想去做一些事情的时候,这个好像似乎听起来会伤害我们自己的利益,但是当你这样去做的时候,往往会带来不一样的成果,我总结就是到时候其实它的一个企业的经营的一个核心的理念,就是一颗利他的这个核心理念,然后来去工作,然后去做一家企业,利他主要体现在就说不仅是对我的员工好,而且还要对我的用户要好。

 企业做这个给用户做服务,从企业那儿赚利润,把这个钱给企业就完事儿了,他更多的是想办法怎么样去给用户去制造一些超预期的回报,超预期的服务,他做了三家企业都做的很好,就是让我恍然大悟,就是我一直在问自己,如果说要把一家公司要做好的话,作为商业行为,它核心的本质到底应该是什么?就是通过我刚才分享的两个点,我总结一下核心我认为是两个点,一个点就是对人的经营,这是商业本质的一,第二点的话就是一个利他思维,这个也是一个商业的一个核心。

 整个儿做学力星球的这个项目的时候,就是我们的起心都是围绕着刚才这个核心的两个点来展开的,后面的话我会提到,这个就是我今天想要分享的就是商业的本质,商业的本质到底是什么,这个也是我内心中的一个疑惑,然后我找到答案了,当我找见了答案之后,我就正式开始做我们学力星球这个事情。那接下来我要分享的是第二个点,就是发展之路一个全新探索,那就是我们找见了商业的本质,我们是怎么样去践行这个商业的本质的,接下首先我要总结的是,就是我认为资本主义会向左,共建者向右。

 就是我想跟大家从一个打车软件的发展道路谈起,那就是我举一个简单的例子,就是有一个打车软件,我们要把一个打车软件要做好,它有什么样的道路可以选择可以去做。首先如果说我们要做一个打车软件,很可能最传统最原始就是采用资本主义发展的道路,大家也能够就是对标一下,大家可能想到一家公司滴滴公司,今年是在美国上市了,它走的其实就是一个资本主义发展的道路,那它怎么发展呢?那就是在这家公司的成立之初,成立之初就是我要发展这家企业我怎么办呢?

 那我这是给投资人讲一个故事,就说我这家企业未来的话,能够有多少的用户来使用我这个产品,有多少的司机,然后在我们产品上,来去给工作服务。然后我们未来将会成为一个非常非常大的一个出行服务平台,这个打车软件卖给资本的一个未来,就是卖给资本的一个饼,然后那怎么来认可你,觉得你这个事情能做成,好那我就给你投钱对吧,然后投钱就会一着意味着就是我要把这家公司的股权稀释出去,稀释股权融资,我把这个钱补贴给用户,补贴给司机还有员工,就是很重要一点就是其实员工为什么要做的事情呢,其实也是通过这个资本拿来的钱,然后员工才有动力对吧。

 你发现这家公司在一开始做市场的时候发展非常快,但是做着做着发现又出来另外一家打车软件,这家打车软件又背靠的是另外一个资本,那怎么办呢?那我要跟他们去跟另外一家去比拼,看谁能够做得更快对吧,那怎么办?我再融资在稀释股权,那其实这个软件整个的发展历程就会非常非常的简单,就是我不断的稀释股份融资,然后不断的做市场,不断的去把竞争对手逼死,然后很快的把我做大做强,然后最终做到上市。

 滴滴就是我刚才说了,它今年的时候就已经上市了,它上市的时候就是市值达到了700亿美金,2021年第一季度实现的净利润54.8亿元。但是一个问题就是说,等到它上市了之后,你会发现公司的股权,绝大多数股权都掌握在老板还有这个资本,包括一些少数的员工的手中,但是你会发现跟用户没有半分钱关系,跟这个司机也没有半分钱关系,大家认为这家公司就是发展的地位会非常稳固么,那我认为它其实不是那么稳固的。

 国家做了一些监管之后的话,当它的软件被下架了之后,马上又有更多的打车平台如同雨后春笋一般冒出来,这个我觉得这种资本主义发展道路之后,产生了一个这样的不断通过融钱,然后来去做市场,稀释股份不能说它是一个恶性循环,但它起码就是这样一个通过融钱烧钱的这样的胸。

 还想给大家分享,我们做一个另一个层面的探索,其实我认为一家公司要做好,除了融钱来去做市场,我认为它铁定一定还会有一些其他的方法。

 如果说我们所有的企业都必须通过市场的发展去做的话,我认为它其实是非常非常的不健康的,就是大家也可以从我们国家今年下半年出台的一些政策导向来看,就是其实国家是不鼓励你这种就是通过资本烧钱的方式,然后来去快速的去做这种虚拟经济的,国家是在鼓励大家做一些实体然后再鼓励共同富裕,这种资本的方式是很好,就是你发展的很快,但是核心的话就是没有去给社会解决一些深层次性的问题,就是你会发现这个财富它永远是在往少数人手中集中。

 同国家提倡的共同富裕的概念也是背道相驰的,我接下来要分享的是第二个,就是一个企业链改的路,这个也是这两年,有很多人很多平台很多专家,甚至国家层面。我尝试假如说我们要做一个打车软件,我们用企业链改的这个方式,我们看看有没有一些新的发展方向,新的解决方案,那我认为比如说这个打车软件,我们要开始做的时候,我们可以通过企业链改去发一个token,或者说这个企业的积分,然后把这个token或者积分跟我们这个打车软件未来的利润做一下对标,就做一个1:1的对标,然后把这个利益做一下重新分配。

 把这个积分分给这个业务系统有贡献的人,核心前提有贡献,不是说平均分配,那就成了吃大锅饭了,对不对?那怎么办呢,就是我们这个企业链改的话,我们发的这个通证积分,那谁对我们这些事情有贡献,我们就把这个跟利润做对标的积分分给这些人,就比如说我们可以去把这个积分分给企业的员工对吧?企业的股东,包括这个打车软件的这个司机,就是司机,他不是说我每天就是拉个活就赚点钱。

 贡献还能够额外的获得一些企业未来发展的回报,包括用户就是说那一开始这个打车软件需要推广出去,我们也是希望能够借助这个用户的力量把我们产品推广出去,那只要这个用户做贡献,我们也愿意去给他分享一些我们的积分,或者说就是我们跟这个企业利润对标的这个积分,他也能共享到企业未来的价值分配,我们直接把这个司机和用户,包括对这个打车软件能够做出贡献的所有人,我们把未来卖给我们的用户和做这些事情的参与者。

 其实当大家能够一起对这个企业做贡献,对这个打车软件做贡献,然后也能够获得这个企业未来的时候,那我认为大家在做这些事情的过程中,肯定会非常非常努力,那如果说我们不这样做的话,我们可能只能通过烧钱的方式来去做,那这个的话就是我刚才分享的就是资本主义向左,共建者主义向右,就是我们其实想要解决的一个核心的问题,就是怎么样让我们的员工,企业内部的员工把这个工作当自己的事业来做。

 你给员工发多少钱,员工就干对得起这份工资的,这个工作就完事了对吧?另外就是我们我们怎么样去一劳永逸地解决一些问题,就是之前会发现一些什么样的问题呢?就是如果说我们直接把这个企业的股份分给个别的人,那当它一旦立即得到了之后,他很可能就再没有像得到之前那么努力的去干一些事情,那这个也是有问题的。

 如何让更多更优秀的人为企业来干活儿呢,一个企业如何能够承载就是更多更优秀的人呢?这个的话就是,就是我们接下来要探索的一个核心的道路,就是我们通过企业链改的这种方式,把我们的企业的未来跟我们的企业积分儿,跟企业的token做对标,然后分给对这件事情有贡献的人,你贡献的越多,你得到的越多,你持续贡献你可以持续获得,也不会产生那种说我做一次努力,我获得了之后,我就是不干了这样一个懈怠情况。

 刚才这个分享我要跟大家说几个概念,就是在这个过程中,企业链改这个概念出来了之后,其实我们的普通大众,是很容易去被一些概念给误导了的。首先就是这个企业链改区块链,它不等于虚拟货币,虚拟货币跟这个区块链它是八竿子打不着的一个东西。就是这一两年就有很多平台发了很多的空气币或者打着什么区块链的旗号,现在都是骗人的,这是我说的第一点,企业链改它不等于虚拟货币,第二点就是平台积分token,它也不等于虚拟货币,这个东西一定不等于虚拟货币。

 虚拟货币是什么呢?我举个例子,就比如说比特币,比特币的定义是什么呢?比特币的定义是一种点对点的电子电子现金系统,啥意思呢?

 虚拟支付我不需要通过中央银行,我直接把这个就可以给你,然后我就可以实现一个价值交换,它那个东西才是虚拟货币,但我们现在做的这个平台积分这个token,它不是虚拟货币,这个的话就是会有一个红线的问题,这个红线的问题是什么呢?就是我们的积分一定是不允许交易的,那如果说允许交易的话,这个东西就变了性质了。另外第二点就是不能过度宣传,过度宣传就会产生一些坑蒙拐骗的现象,就是我为什么说一定要跟他强调,就是说这个区块链虚拟货币没有关系呢?我们这平台积分和虚拟货币没有关系的,核心就是这样的一个点,希望大家能够把这几个概念能够明白。

 这个就是我今天想要跟大家分享的第二个点,就是我们对企业发展之路的一个全新探索,其实总结一下就是很显而易见的,就是我们学力星球选择的就是一个共建的方式,通过企业链改的方式来做我们这个公司,这是一个全新的探索,分享完这个点我想继续接着分享,就是当我们有了这样的一个方向,这样的一个发展道路之后,核心我觉得还是要回到商业本身,我们对我们现在做的这些事情就是学力星球,你做视频图书馆它最本质的背后一个洞察到底是什么?

 我对知识付费下半场的三个重要预测。

 我为什么要说是对知识付费下半场三个重要的预测?为什么说是下半场呢?其实过去的这三五年的发展,其实是属于知识付费的上半场,我们现在做的这个行业是属于知识付费,这个知识付费是怎么诞生的呢?我认为知识付费其实最早的诞生,它核心不是凭空出来的,它核心是借助了一个平台的发展。这个平台的发展就是微信的发展,其实它是吃了一波儿微信红利,就我们之前获取信息的时候,我们只能通过一些传统的方式,就比如说书、老师呀,但是微信的发展,会导致对一些信息的变化发生了一个变化。

 主要我认为是一个效率的提升,就说你之前你想要学一个东西,你很可能要去报一个班,又跑到线下去要找一个老师,或者说要从很多很多的书里面儿去挑选,这是一件非常非常麻烦的事情,但是当微信的这个东西出来了之后,就把之前这种学习行为全部线上化,你想要学什么东西,有人可以帮你整理好,讲给你听,那这个东西就是知识付费的早期。我就把这个东西打包成一个100块左右的东西,然后卖给你,你感觉我讲的有道理就付费,然后来听,我给你讲一些我个人的观点,这个是知识费的早期,当然知识付费早期的这段时间,它伴随着微信的发展,出了一波微信红利,它发展的很快,但其实说实话,就是尤其是发展到去年疫情期间,我们是能够看得见的它是遇到了一些瓶颈,这个瓶颈主要是什么呢?就是当大多数人吃了付了费的螃蟹之后,吃了这一口螃蟹之后,他发现这个东西我没有付费之前,我可能自己还感觉焦虑,我付了费之后,我还是感觉我学了之后,我还是感觉更焦虑。为什么呢?因为这些平台会不断的给你制造焦虑,这样的话就会形成了一个恶性循环,另外还有一点是什么呢,就是对于绝大多数人而言,我说的是绝大多数人而言,其实到目前为止,其实只有一少部分人体验到知识付费,为什么呢?因为学习本身这件事情是一个有挑战有困难的事情,然后还有一点就是大多数人都不愿意学习。

 人性本来就是这样,如果说大家都愿意学习的话,那大家很可能都成了这个大学本科毕业生了,对不对啊,大家很可能都会学的很好,然后去读清华北大,对不对?但是其实事实上不是这样,但你说大家没有这个学习的需求,我认为还是有的,那就是牵扯到我们接下来怎么样做这件事情,才能够解决绝大多数人的一个这样问题。这个的话也是我对我们现在做的这个知识付费下半场的一个预测,主要三个预测。

 游戏化学习将会成为学习的一个重要的趋势,为什么呢?就我刚才说了,就是学习它其实是一个有门槛儿的一个事情,并且的话学习它还是有一些枯燥的,那如果说这个事情很枯燥,然后有门槛儿,我的这个人性本身又不愿意去学,那肯定学的人就少对不对?那怎么办呢?我认为背后核心有一点就是游戏化学习。

 游戏化学习它有什么好处呢?我不知道大家有没有参与过那种线下的拓展培训,包括最近特别流行的剧本杀,其实有很多公司它是把一些知识,以一个线下拓展培训的方式,以一个剧本杀几个人一起玩儿的形式,然后融入到这个游戏化里面之后让大家去学。会发现这个学习的效果很好,这就是游戏化的一个魅力,第一个魅力就是我们可以做一些能够让大家全情投入的场景化学习设计,就比如说我们现在的学力星球,大家在学习的过程中还能够给大家一些学力值和学力分的反馈,这个其实是就是带一些游戏化属性的一个设计。

 或者说一些传统的平台,学习对你而言是没有任何好处的,或者说这个好处是有的,就是只有当你学完了之后你才发现有,但是你学的过程中,你是不能看到及时反馈的,那这个点是游戏的话是很容易解决这个问题的。

 就是能够给大家一些实时的反馈,就大家边看边能够看到那个学力值的增长,学力分的增长,对于我们设计的本身。另外就是游戏还有一个好处就是什么呢?大家有很多人喜欢玩儿王者荣耀,对不对?这个背后有一个王者荣耀游戏背后核心有一点能够鼓励让你去跟一群陌生人一起组队结盟,完成一件事情,当你们一起完成这件事情的时候就发现非常的有成就感,那我们学力星球,接下来也会把一些这样的场景做进去,那我们会我们很可能会在这个产品里面做一些社交化的场景,就是我们会鼓励大家一群人一起去学一个东西,这个也是我们平台接下来发展的一个重要的方向。

 知识付费下半场上的第一个重要的预测就是游戏化加上学习的一个重要趋势,第二个重要的预测,第二个就是我们会发现,就是作为一个学习的平台,用户活跃的问题很难得到解决。

 我说的第二个预测就是我认为学习平台,可能必须得用这种社交的方式来去解决用户活跃的问题,为什么呢?就是一个人天天去学习,它是很难去坚持下去的,这个是一个不争的事实,那怎么办呢?就是我们还没能借助一些社交的东西,为什么学习能够跟社交结合到一起呢?我认为有几个点,第一个点就是每个人他都是有一个分享欲的,尤其是把自己的这个认知分享给别人的欲望是非常强烈的。就比如说大家在使用学力星球的时候,看到了某一个老师讲某一本儿书的某一个精彩的片段,非常的好,好的视频可以分享给自己最亲近的人,自己的朋友,然后来去看这个小视频,这个就是一个分享场景,好吧,就是大家是愿意去把自己的一些认知分享给身边的朋友的,甚至是把一些意见领袖的意见分享给身边的朋友的,这个是第一点。另外就是作为一个普通人,或者作为绝大多数人,他是喜欢给自己去贴一些政策的标签的,就比如说我要标识一下,我是一个有学识有学有思有悟的人,然后通过我的一些分享,能够让大家认识我是一个什么样的人,那这个人学习它本身就是有一个天然的社交属性的,第二点是什么呢?就是我们认为就是学习的过程中,它也是需要一些陪伴的,这个也是我们看到的,就是最近零零后玩儿这些东西,我们发现就是大家知道零零后学习的自习室长什么样儿的,我们之前自习室都是跑到这个线下的图书馆或者是教室里面儿自习学习,有一天我突然发现,现在零零后他们因为疫情的原因,他们通过一个手机软件,这个手机叫微波,他们在线自习,这个东西核心是什么呢?其实人在学习的过程中,他本质上想要的就是一个被别人陪伴的那种感觉。大家可以想一个场景,当我们学力星球APP,到时候有一个功能,大家看能有几个人在一个房间里边儿一起看了一本儿书。

 不能跟那个人说话,但是能够给你这种陪伴的感觉,这是一个人的需求,人是需要被陪伴的,学习的时候也是需要被陪伴的。第二点就我们认为就是这个知识它本身就是一种非常好的社交货币,当大家来使用一个学习型软件的时候,当我们留一个入口儿,让大家能够分享出去的时候,或者说大家在看的过程中能够写一些读书笔记的时候。它是一个非常好的社交货币,为什么呢?我发的朋友圈儿,相当于是给我签了一个非常正向的标签,对不对?然后我是一个非常有学识的人,大家会非常愿意跟我交朋友,这个是我们非常非常重要的第二个发。

 我们认识,接下来我们要解决我们这个支付费用户活跃的一个问题的话,我们必须得借助社交,社交功能的话,也是我们学力星球APP接下来要主要要去开发的一个重点的功能,另外我接下来要说的是我的第三个预测,就是我认为知识它是一个天然的流量入口,它不是一个变现工具,这句话是什么意思呢?就是现在绝大多数做知识付费的平台,他做的生意很简单,就是我通过一个一本儿书,或者说一个知识点,把用户吸引过来,很快的去给你卖一个课,很快的去给你变现了,对吧?那就是有一个问题是什么呢?就是你的这个用户会永远的留不住,但我认为这个点肯定是大家把这个事儿做歪了,我认为核心是什么呢?知识它是一个天然的流量入口。

 首先我要跟大家确认的一点就是作为一个人,尤其是作为一个成年人,当他成年之后,当他死亡之前的这几十年时间,他一直都是有这种获取信息与知识的需求的,这个需求是一直存在的,它不会消失。就比如说大家在推我们学力星球的时候,他很可能现在不想学习,但不代表他这一辈子都不学习。他今年不学,明年你在追他的时候,他有可能就想学了,为什么呢?因为人们对这种知识的需求,他永远是存在的,因为这个原因诞生了几个非常非常大的平台,第一个平台就是今日头条儿。

 就是娱乐化信息,新闻资讯类信息的一个平台,它通过这个做了一个流量入口,就是今日头条现在是一个日活几个亿的一个产品。另外一个平台大家可能没有注意,这个平台叫微信读书,微信读书这个平台的产品经理从一开始做到现在,他一点儿都没有着急去做变现,其实这个平台的用户量很活跃,基本上是承载了中国最爱读书的那些人。最爱看电子书的那些人都在微信读书,这个平台其实是很活跃的,大家是没有发现?所以我认为知识它是一个天然的流量入口儿,当我们做学力星球视频图书馆,到了视频图书馆里边的书越来越丰富的时候,它一定是一个流量入口。

 用户来了一定是不愿意走的,另外就是我们也发现了一些新的变量,这个新的变量是什么呢?如果说我们在五年前做一个视频图书馆,那我认为这个事情铁定是做不起来的,为什么呢?因为五年前大家是一个智能手机刚刚发展4G刚刚发展,流量很贵的一个时代,大家看个视频要费流量的。对吧?大家是没有这个刷视频的习惯的,但是从19年开始随着科技的进步,这个事情发生了一些变化,就是我们从PC互联网时代很快的迁移到了移动互联网时代,移动互联网时代到来了之后,很快4G的通讯技术很快的就普及了,就是大家去看一个信息的时候,他不会去思考,说我看了一个视频费我的流量,他会不假思索的去点开一个视频,去看一下信息对吧?所以你会发现信息的这个传播的载体和形态发生了变化,就是他从最早的文本的形态,到声音,到图片,到视频,到语音,到视频通话,到短视频,到直播,它是有一个这样的变化的,所以我们敏锐地捕捉到了这样的变量,我们就毫不犹豫的把读书这件事情做成了一个实体化的形态,做一个视频图书图书馆。我们会认为就是作为一个一流的公司,它首先会先去选择做生态再去做变现,然后去做一些广告,卖产品,服务这样一个事情。

 一上来去说一些变现的事情,这个也是大家看到的,就是说学力星球,已经把未来卖给了所有的贡献者,大家通过推广就可以赚到这个学力分,持有学力分就可以共享平台未来的这个利润,但是我们又没有一上来说给大家去卖一些课,除了会员给大家卖课,卖广告没有做这件事情,那我认为我们首先要把这个生态要做好,我们要做一个比较纯净的一个平台,就是让大家上来去通过视频读书这种方式去看书。

 这是刚刚要给大家分享的一个重要的预测,我已经把这个预测转变成了一个实际的行动,就是我们学力星球一座视频图书馆产品已经做出来,最后我还想给大家再分享一下,就是目前我们对学力星球的一个发展规划,这个也应该是大家最最关心的问题,就是大家作为我们的核心共建者,肯定会想就说平台到底接下来会怎么样发展,一个什么样节奏发展,或者说会往哪个方向发展,然后我想在这里跟大家交一个底,就是把我们内部创始团队是怎么样想的真正的告诉大家。

 我要给大家分享的就是我们的发展规划,第一个阶段的规划,就是我们把现在的这个时期,我们称为共建期,就是我们所有的人,不管是平台也好,还是用户也好,还是我们的共建者也好,我们所有的人都是在做一个生态,这个也是我刚才说的,一个一流的公司要选择先做的一件事情,我们要建一个生态。那知识的话是一个天然的流量入口,所以我们选择做了一个视频图书馆,当我们把这个视频图书馆这个形态做上线了之后,接下来我们做的是共建,共建的背后,其实背后的核心就是我们要搭建一套对共建者的激励体系。

 这个体系的核心是什么呢?这个核心首先就是我们认为只有我们这个平台有海量的会员,而不是说大量的普通用户,我们的这个平台的商业价值才会更大。所以说我们一开始做这件事情的核心贡献者,我们会把整个会员的推广收益会分配出去,其中共建者占了这个推广收益的大头,已经就是最高能分享超过50%的收益,这个是我们对整个会员推广会员卡的带来的收益,我们做了一个合理的分配,我们不仅把这个收益分给我们的共建者,而且我们会把这个会员卡的收益分配给我们的内容生产者,因为只有这样,给大家讲书的这些老师才有动力产出更优质的内容。另外我们会留一小部分的会员收益做一个平台的基础的一个运营费用,这个运营费用开支主要会在我们比如说大家现在是通过看视频的这种方式,然后来去使用这个产品的,那背后会产生一些流量的费用,尤其是我们会租用阿里云的服务器,以及它的带宽,这都会产生费用的,我们会把一些收益的一部分拿出来做一个基本的运营开销,首先是对我们这个会员卡推广的一个合理的分配,有了这样的一个基础的合理分配的话,那大家就会有动力去发展会员,会员越多我们的这个平台的质量越高。这是第一点,另外的话就是我们一开始就把我们平台未来的利润跟我们的学力分做的对标。

 推广这个产品的时候,发展会员的时候,共建一个平台的时候,你能够获得的不仅仅是一个现金收益,还能够获得的是一个学力分的收益,这个学力分将能够带来的是对于平台未来的一个利润的分配,除此之外就是我们也做了一个城市运营中心的一个构想,这个的话是帮助我们做一些品牌落地,就是学力星球我们一定不能够把它做成一个单纯的是一个线上微信群里边推的一个事情,我们还要在每个城市去建运营中心,然后能够让我们的会员在每个城市能够有一个落脚之地,能够有一个交流的地方,这个是我们现在其实已经搭建了一套非常非常完善的共建者的体系。

 在这个共建期的话,我们会把内容的生产逐渐的开始众包,就是大家现在看到的这些我们的视频图书视频的生产,其实是我们包给了很多很多的老师来帮我们去做的,它不是完完全全由平台自己来做的,如果说完全由平台自己来做,这个是一个工作量非常大的事情。

 我们还会把这个社交的功能上来,为什么要上社交的功能呢?这个社交的功能就核心能够解决我们平台活跃的问题,这个我们在共建期以后去做,然后我们现在就是共建期的参与方式,其实就很简单,就是只要大家掏198那就能够获得我们这个平台的会员卡,然后能够免费看所有的书,那除此之外你还能够一起参与建设这个平台,建设的过程中你能够获得一些回报,然后能够共享这个平台的未来,这个是我们现在这个阶段最最核心要做的事情。现在这个阶段,一定不是说我们过份的去追求学力分的收益的这个问题的一个时期,为什么呢?因为我们平台还是处于一个生态的建设期,我们的会员量很小,用户基础量很小,我们还没有做这个变现的动作,平台暂时还是收不到这个利润的好吧,这是我们对共建期的一个核心的规划,如果说大家所有人都非常认可这个平台,一致认为我们未来一定能够赚很多钱,那前期只要做的贡献,只要持有学力分就能够共享到平台发展的这个内容,这个是我们现在正在进行的一个共建期,接下来就是当这个共建期过了这个阶段,我们马上会进入到下一个阶段,下一个阶段就是一个创收计划期,这个创收计划其实就是我们要做一些利润,以回馈我们前期给平台做的贡献的所有的共建者也好,会员也好,包括所有的角色,我们都会给他以这种利润作为一个核心的动。

 其实是变现期,这个变现期我们会怎么做呢?在我们规划之中就是这个创收期,我们要选一个合适的时期,我们还不能上的太早,如果上的太早的话,新加入的会员会认为这个平台的商业气息太厚了,那其实是不利于大家去做会员发展的,所以这个选择做变现的时机也很重要,那未来变现的方向是什么呢?最核心的有这么几块,第一个首当其冲的是广告,为什么说是广告呢?大家很可能不知道就是字节跳动这家集团背后的抖音,今日头条儿这两个APP,它最最赚钱的其实就是一个广告的收益,为什么呢?当你给一个客户去卖产品的时候,你很可能只能给他卖一次。

 而广告可以卖N次啊,就是只要他使用这个平台,每天打开这个平台,每天看到广告,他就能够给平台贡献价值,这个广告收益将是我们学力星球未来非常重要的一块收益的来源,除此之外的话,我们还会做一些课程,这个课程也会是我们未来的一部分规划,为什么呢?就是我们这个平台来的用户,他肯定都是能够学一些知识的人,那他肯定会有一个对于课程的需求,我们未来卖的课肯定不是说像100多块钱这么便宜的课程,我们接下来要做的是一些非常高课单价的课程,可能是几千块的课程,这个课程主要解决的一个什么问题呢?就比如说现在非常流行的,就比如说做声音,学写作,包括一些学这个中国的传统文化知识,学国学,包括学易经,它是能够卖一个比较高的价格的,这个能够给平台贡献非常多的利润。另外除此之外就是当我们这个平台,尤其是一个视频图书馆刷视频就能够使用的一个平台,用户非常活跃的时候,会有一个非常重要的商业价值是什么呢?就是我们可以做一些直播电商,这个也是我们为什么坚持不在我们这个平台里面给大家开一个新的功能,而是一定让大家来看,这就是我们认为只有大家每天来看来刷这个软件的时候,才能够产生这种直播的商业价值。在创收期我们承诺会把70%的利润跟学力分对标,然后分给所有参与学力星球的共建者。

 我们认为我们这家公司是独一无二的,只有我们这家公司这么做的到目前为止,好像中国没有任何一家公司这么来去做,然后也是我们敢这样去做一些尝试。

 创收期之后第三个阶段,我们才会去做我们的区块链技术的应用和一些平台建设期完善,为什么一定要把这个区块链的技术的应用一定要做到,为什么呢?核心本身是一个公平的问题,就是说我们承诺要把这个70%的利润分给平台的共建者,分给参与者,分给学力分的持有者,但是我们怎么样能够通过一套机制能够保证这个东西一直持续的运营下去呢?核心就是要利用到区块链技术,那区块链技术要应用落地,为什么呢?就是如果说当这个权利,当话语权掌握在核心的几个少数角色手中之后的话,它是随时可以篡改的,它是可以去做一些不守信的行为的。

 我们希望是言必行,行必果!我们是希望把这套机制完美地运行下去,我们一定要把区块链技术,跟我们这个平台结合起来,然后能够保证到我们赚到的平台70%利润是真正的分配给了学力分的持有者。这个是我们对学力星球目前初步的规划的一个三步走的规划,从共建计划到创收计划,到区块链技术应用应用期,大概就是这三个重要的时间周期,时间节点,最后我总结一下,其实就是我要感谢我们所有的核心的共建者,对于平台的信任,这么早就能够参与进来,跟我们来一起来做一件别人没有做过的事情,这个我非常的感动,一定要说一声感谢大家!

 实实在在的是我的商业梦想,也是我们一群人的商业梦想!我认为在未来也肯定是我们所有共建者的一个商业梦想!让我们一起做一件别人从来没有做过的事情吧!谢谢大家!

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